主题：别被花言巧语迷倒 售楼小姐自爆哄客5大招数

第一招：逼定 

逼客人落订的方法有很多，比如，不让客户有充分考虑权衡的时间，让其匆

匆购房；在客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，做

售楼的托儿，假扮成大家都是想要这个客户想要的那套房的样子；或是把在谈客

户想要的那套房，又同时介绍给另外的购房者，造成紧俏的气氛；如客人对某套

房有了初步意向，过几天售楼处会告诉他：“此套房马上就有人要购买，你要的

话马上过来付定金吧。”…… 

第二招：封杀客户的第一需求 

客人第一眼看中某个商铺时，售楼人员便用某些暗语咨询销 
售控制柜台，售楼人员会说这套商铺已售。如果客户换种方式询问，就可能会告

诉他这套商铺有卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的铺位或房子，把位

置较好的商铺后期再出售。另外，许多较好销的房子被售楼处“销控”起不卖了

，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出。这在楼盘开盘初期比较明显，这时

售楼人员可以私下探听一下，如果客户中意的房子是被“销控”的，可采取等候

或通过其他途径来购买……

第三招：踩盘、反踩盘 

某房地产的某种户型旺销，这种情况下，该公司一般会对外封锁有关资料，

对客户也只是说一半、留一半，因为采取了这样的保密措施，对手公司便无法获

知旺销户型的基本情况。在这种情况下，对手公司便会派出售楼小姐，装扮成来

看房的客户，实地勘察，搜取相关资料。 

反之，则为反踩盘。 

第四招：练就过硬的“势利眼” 

练就“势利眼”，其实就是要学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实

力。 

从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何，

哪些人是有钱打扮低调，哪些人是没钱充阔。从言谈举止看，要是来人已经是在

别处购得房产，经常提及某名人或自然地与国外某地相比较，都是有来头的。最

明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。 

第五招：“苦肉计” 

列日下、寒风中、暴雨下陪客人看房子，一圈又一圈。这种情况下客户往往

最容易动恻隐之心。

好东西哦，大家不要光看不顶

不错